망하기 직전이었던 원장님이
7천만 원 더 벌었던 마케팅의 비밀

이 이야기는 저와 함께하셨던 원장님의 실제 사례입니다.

매출이 제자리였다가, 블로그 하나만 제대로 쓰기 시작하면서 예약이 늘기 시작했습니다. 과연 모두가 하는 네이버 블로그인데, 어떤 점이 달랐을까요?

글 중간에 "돈이 되는 마케팅의 비밀"이 공개됩니다.

원장님 병원에 똑같이 적용하시면, 매출이 2배는 오를 거라고 확신합니다.

대행사를 잘못 만나거나 무작정 글부터 쓰게 되면, 글 100개를 써도 매출에 변화가 없는 경우가 많습니다.

5개월 만에 매출이 7천만 원이나 상승한 원장님의 사례를 통해, 매출 때문에 고민이신 원장님이라면 실질적인 힌트를 얻어가세요. 아직 마케팅을 하기 전이거나, 꾸준히 했지만 매출에 큰 변화가 없으신 원장님은 꼭 집중해 주세요.

그 원장님이 겪었던 일

원장님은 개원하면서 대행사의 전화를 받았습니다. 처음이라 어떻게 해야 할지 모르지만 마케팅의 필요성은 느끼고 있었습니다.

"원장님! 저희가 한 달에 글 20개씩 써드리겠습니다. 상위노출은 당연히 되실 겁니다!"

말을 믿고 계약을 했습니다. 글은 계약한 대로 올라왔고, 이미지도 예쁘게 넣어줬습니다. 매출이 오를 거라 믿고 3개월을 기다렸습니다.

하지만 찾아오는 손님은 큰 차이가 없었습니다. 매출도 제자리였습니다. "상위노출에 시간이 더 걸립니다, 노력해보겠습니다"라는 말과 함께 글을 몇 개 더 무료로 받았습니다.

매번 한 자리 수로 유지되는 조회수, 노출시켜준다는 키워드에는 경쟁 병원만 올라간 모습을 볼 때마다 답답했습니다. 나중에 상담하며 알게 됐지만, 계속 글을 올렸던 블로그는 이미 저품질이 돼 있었습니다. 대행사가 글 쓰는 방법을 몰라 블로그가 망가진 것이었습니다. 단순히 예쁜 이미지로 포장만 했을 뿐, 글에 설득 구조는 없었습니다.

여러 대행사와 미팅도 하고 블로그를 직접 공부도 했지만, 다들 비슷한 이야기뿐이었습니다. 답답한 마음에 대행사를 바꿔가며 투자했지만 돈과 시간만 계속 나갔고 매출은 제자리였습니다.

그러다 깨달은 한 가지

마케팅으로 매출을 올리려면 딱 한 가지, 돈이 되는 키워드를 찾아야 한다는 것이었습니다.

이 사실을 깨닫고 블로그에 적용했더니, 5개월 후 7,000만 원의 매출을 더 올릴 수 있었습니다.

(이미지 2컬럼: 블로그 조회수 / 환자 예약 수 변화)

같은 블로그 마케팅인데 매출이 달라진 이유, 제일 큰 역할을 한 건 키워드였습니다. 마케팅 성공의 90% 이상은 키워드 기획에서 승패가 갈립니다.

조회수가 올랐다고 "결국 상위노출이 끝인가?"라고 생각하실 수 있지만, 단순히 상위노출만 해서는 매출이 오르지 않습니다. 지금부터 그 방법을 알려드리겠습니다.

매출을 올리는 마케팅이 하고 싶으신 거죠?
그럼 한번 생각해 봅시다.

마케팅으로 매출이 안 오른 이유는 간단합니다. 구매할 환자를 정확하게 타겟팅하지 않았기 때문입니다.

블로그는 특히, 애초에 구매할 환자부터 찾아야 합니다. 당연한 소리처럼 들리시지만, 이 정도 기획 없이 마케팅을 하는 경우가 정말 많습니다.

왜 "키워드"가 중요할까?

여전히 네이버엔 많은 사용자가 있고, 그만큼 많은 경쟁 병원이 모입니다. 다른 병원과 똑같이 마케팅하면 치킨게임이 될 수밖에 없습니다 — 마케팅에 돈을 더 쓰느냐, 가격을 더 낮추느냐로만 경쟁하게 됩니다. 하지만 누군가는 여전히 마케팅으로 매출을 내고 있습니다. 그 차이가 키워드입니다.

1. 니즈가 담긴 키워드 = 매출
키워드는 환자 니즈의 결과물입니다. "비염수술 가격"이라고 검색한 사람과 "코막힘이 심할 때"라고 검색한 사람 중, 누가 더 수술을 결제할 확률이 높을까요? 당연히 전자입니다. 검색자의 의도를 이해하면 그에 맞는 설득력 있는 글을 쓸 수 있습니다.

2. 마케팅 비용 효율 극대화
키워드는 조회수라는 숫자로 데이터화가 가능합니다. 숫자로 표현되면 기획과 피드백이 가능해지고, 조회수 대비 예약률, 매출이 나오는 키워드를 찾을 수 있습니다. 근거 있는 비용은 낭비가 아니라 투자입니다.

3. 경쟁하지 않고 우위 선점
모두가 떠올리는 키워드는 투자 대비 매출이 안 나오는 경우가 많습니다. "강남피부과" 같은 키워드가 그렇습니다. 경쟁이 심해 비용을 더 써야 하고, 운 좋게 상위노출에 성공해도 매출이 나온다는 보장은 없습니다. 적은 투자로 큰 매출을 만드는 것이 오래 살아남는 방법입니다.

그래서 이 가이드를 무료로 드립니다

돈이 되는 키워드를 찾는 방법을 명쾌하게 알려주는 곳이 드뭅니다. 많은 원장님이 마케팅의 필요성은 느끼시지만, 제대로 된 대행사를 만나지 못해 비용을 낭비하고 계신 게 안타까웠습니다.

그래서 플랜에이전시 대표인 제가 결심했습니다 — "돈이 되는 키워드의 기준을 알려드려서, 직접 하시든 대행사에 올바르게 투자하시든 도움이 되게 하자."

이 방법으로 매출을 올려드린 원장님이 50곳이 넘습니다. 강남 성형외과 원장님은 예약을 10배로 늘리셨습니다.

그동안 쌓은 노하우를 담아 "돈이 되는 키워드 선별 가이드"를 만들었습니다. 매출이 제자리이신 원장님, 마케팅을 해도 변화가 없으신 원장님께 이 가이드를 무료로 드립니다.

병의원 원장님을 위한 3강짜리 무료 가이드입니다.

앞서 말씀드린 원장님처럼, 더 이상 대행사에 시행착오를 겪지 않고 돈이 되는 마케팅을 하고 싶으시다면 이 가이드를 꼭 읽어보시기 바랍니다.

가볍게 훑어만 보실 게 아니라, 정말 매출 때문에 고민이신 원장님께 도움이 되도록 준비했습니다.